Varför svensk reklam får en törn efter julhelgen

När julen har passerat, återgår svensk reklam till en trist och medelmåttig nivå. Mark Ritson belyser att de strategier som gör julkampanjer framgångsrika borde tillämpas året runt.

Med julen bakom oss förlorar många annonsörer sin kreativitet och effektivitet. Ritson noterar att svenska marknadsförare verkligen förstått känslomässig reklam under högtiden, men när januari kommer glöms dessa insikter snabbt bort.

Under julen åstadkom stora varumärken känslomässiga kampanjer.

”Emotionell reklam ger dubbelt så hög vinst som rationella budskap,” säger hon. Under december fokuserade företag på massmarknadsföring istället för snäva målgrupper, vilket Ritson beskriver som en framgångsstrategi.

Dessutom investerade annonsörer stort i reklam under julperioden, med Ica i spetsen, vilket Ritson beskriver som ett bevis på vikten av att spendera mer än sin marknadsandel för att driva tillväxt.

En annan aspekt av julen är den stora satsningen på videoannonsering. Ritson konstaterar att företag som Volvo har lyckats bygga starka varumärkesidentiteter genom filmiska berättelser.

”Video bygger varumärken på sätt som banners inte kan,” säger hon. Men när januari kommer, återgår annonserna till mindre effektiva metoder som statiska bilder.

Ritson understryker att marknadsförare också prioriterar kvaliteten på det kreativa materialet under julen, vilket ofta inkluderar pre-testning av annonser.

”Den som spenderar mer än tio miljoner kronor på en annons borde få sparken om den inte pre-testar den,” säger hon.

Trots att vissa varumärken presterar bra under julen, dras deras effektiva annonser bort snabbt.

”Julannonser är bättre men kortlivade jämfört med sina sämre helårsalternativ,” säger hon.

För att förbättra reklamens effektivitet bör marknadsförare anamma julens framgångskoncept året runt. Ritson föreslår att dessa strategier bör bli standard, inte undantag.

Enligt Ritson faller marknadsförare lätt tillbaka i gamla vanor efter jul.

”Performance marketing känns produktivt, men att skära i varumärkesbudgeten verkar klokt,” säger hon.

Ritson avslutar med att ifrågasätta varför effektiv reklam inte kan vara en konstant.

”Måste vi verkligen vänta ytterligare elva månader för att reklam ska fungera igen?” säger hon.