Strategiska förvärv: Collaboration Art expanderar i Finland

Collaboration Art har genomfört ett förvärv av den finska byrån Genero. VD:n delar med sig av insikter kring strategin bakom detta steg och framtida planer för ytterligare byråköp.

– Det gäller att vi förbereder oss för skiftet när ekonomin faktiskt vänder och ser till att stå riktigt starka i den här u-kurvan som vi genomgår nu, säger hon.

Inom byråsektorn pågår en tyst konsolidering. Under radarn har Collaboration Art, med stöd av investmentbolaget Spiltan, byggt en portfölj av nischade byråer, inklusive WGP, GO MO Group och Densou.

Det senaste förvärvet, Genero, sysselsätter 65 personer och har en årlig omsättning på 125 miljoner kronor. För henne är detta förvärv logiskt utifrån flera perspektiv, särskilt för att penetrera den finska marknaden.

– Finland har varit lite av den udda fågeln i Norden. Det har varit svårt för svenska bolag att komma in där, säger hon. Samtidigt är finska företag, särskilt inom industri, underinvesterade i digital kommunikation.

Med Genero får Collaboration Art en värdefull kundportfölj och en kultur som kompletterar koncernen. Genero kommer fortsätta operera under sitt eget varumärke.

Förvärvet syftar även till att stärka den tekniska plattformen för byråarbete. Branschen genomgår ett paradigmskifte där AI och automatisering omformar marknadsföringsstrategier. Collaboration Art strävar efter att harmonisera mänsklig kompetens med teknik.

– Om vi ska lyckas att göra en teknisk transformation, säger hon, behöver vi bli experter på kundens affär och förvärva relationer.

Enligt henne är det först då som automatisering och AI-anpassning blir effektiva. – Vi bygger teknologi för kundens behov snarare än på hypoteser, säger hon.

Collaboration Arts konkurrenter i Norden inkluderar Nova, Eidra och Lyvia, men fokus ligger på att mäta prestationer lokalt snarare än i förhållande till andra.

Spiltan gick in som investerare 2021 med målet att konsolidera och förbereda för teknikskiften, något som blivit extra aktuellt med AI:s framväxt. – Spiltan är väldigt hands-on och har varit avgörande för vår möjlighet att genomföra detta förvärv, säger hon.

Är ni klara med förvärvandet nu? – Nej, vi fortsätter att leta. Vi har resurser tillgängliga och fokuserar på det som tidigare kallades SEO-optimering, nu mer AI-sök, säger hon.