Skepticism kring 60/40-regeln: En djupare analys av marknadsföringssiffror

Att bli lurad av till synes exakta siffror är inte ovanligt. Dessa uppgifter kan ofta ge en falsk känsla av säkerhet, skriver en expert inom marknadsföring. En personlig erfarenhet med en badrumsvåg påminner om hur viktigt det är att ifrågasätta datans tillförlitlighet.

I marknadsbranschen är det avgörande att tydligt illustrera verkligheten. Siffror kan ibland förskjuta fokus från subjektiva åsikter till mer objektiva insikter. Särskilt lockande är decimaler, som gör att vi tror att informationen är mer pålitlig.

Flera företag har nyligen genomfört studier som visar på motsägelsefulla resultat kring samma reklammedier. En rapport kan hävda att utomhusreklam är den mest effektiva, medan en annan gör motsatt påstående. Trots att många chefer strävar efter att vara datadrivna, ifrågasätter 77 procent aldrig de siffror de ser.

Särskilt inom marknadskommunikation är vi ofta i behov av vetenskapliga fakta. En välkänd tumregel är 60/40-regeln, utvecklad av två experter på marknadseffektivitet. Regeln föreslår att 60 procent av budgeten bör ägnas åt varumärkesbyggande och 40 procent åt aktivering.

Trots att många marknadsförare kämpar med att följa denna fördelning, är det viktigt att förstå att det optimala värdet kan variera kraftigt beroende på kontext. Det finns exempel där siffran 40 procent kan ligga mellan 20 och 49 procent beroende på olika faktorer.

Över tid kan insikter från kampanjdata tyckas ge en exakt vägledning, men verkligheten är mer komplex. De underliggande data som används för att skapa dessa kurvor kommer ofta från subjektiva bedömningar, vilket kan leda till snedvridna slutsatser.

Det finns dock en viss sanning i att en balans mellan långsiktiga och kortsiktiga strategier är viktig för marknadsföring. Även om bakomliggande data kan vara osäkra, bör man inte förlora ambitionen att upprätthålla en god balans i sin kommunikation.

Det är värt att notera att vissa siffror faktiskt är mer tillförlitliga, vilket återigen ger en påminnelse om vikten av att kritiskt granska data. Oavsett hur komplicerat det kan vara, är det avgörande att förstå att en siffra kan verka exakt och relevant, även om den inte alltid har den stabila grunden vi förväntar oss.

Slutligen är det viktigt att komma ihåg att 60/40-regeln, trots sina begränsningar, fortfarande erbjuder en värdefull vägledning. Att sträva efter balans är alltid en klok strategi, oavsett hur man når dit.

Robert Ryberg
Medgrundare Kapero