Mikroinfluencers: En ny väg i marknadsföringens landskap

Mikroinfluencers erbjuder en fascinerande dimension i dagens marknadsföring. Även om de bidrar med mycket, är de inte den enda lösningen. Det framhäver Mark Ritson i sin senaste krönika. Urban Outfitters har nyligen presenterat ME@UO, ett program för mikroinfluencers. ”Vi går från kampanjer man tittar på till kampanjer man deltar i”, förklarar hon.

Flera detaljhandlare, inklusive American Eagle och Sephora, har lanserat liknande initiativ nyligen. Tusentals mikroinfluencers med färre följare rekryteras för att marknadsföra varumärken i utbyte mot produkter och provision.
Cheferna talar om framtidens varumärkesbyggande med termer som ”autentisk” och ”gamifierad”.

Tre faktorer har bidragit till att stora varumärken riktar sig mot dessa program: data, Vaseline och en minskande tv-publik.
Data visar att mikroinfluencers, med följarskaror på mellan tiotusen och hundratusen, ofta ger bättre avkastning än mer kända influensers.

Att investera i mikroinfluencers kan ge större engagemang, trots att deras räckvidd är begränsad. I en nyligen genomförd rapport framgår det att nästan tre av fyra marknadsförare föredrar mikroinfluencers framför kändisar.

Vaseline har utnyttjat dessa mikroinfluencers för att sprida kreativa användningsområden för sina produkter på sociala medier.
Detta resulterade i 136 miljoner visningar och en betydande ökning av försäljningen.
Oatly, det framgångsrika havremjölksföretaget, använde också en liknande strategi för att nå ut till sin publik.

Det finns fortfarande utmaningar med att använda mikroinfluencers. En är att den mentala tillgängligheten för varumärket kan minska.
Enligt forskare är både räckvidd och distinktivitet avgörande för varumärkestillväxt.

Mikroinfluencers tenderar att ha mindre inflytande över varumärkets meddelande, vilket kan påverka varumärkets kontroll och trovärdighet.
Samtidigt är mätning av engagemang ofta missvisande och korrelerar dåligt med långsiktig tillväxt.

Trots dessa utmaningar är företag som Urban Outfitters och American Eagle på rätt spår i sin investering i mikroinfluencers.
Datan bakom deras strategier är stark och resultaten talar för sig själva.

Det är viktigt att förstå skillnaden mellan aktivering, community och långsiktig tillväxt genom olika medier i marknadsföring.
Som Mark Ritson poängterar, ”Tusen små röster är en underbar sak. Förväxla bara inte kören med hela arenan.”
Han är en välrenommerad marknadsföringsexpert och grundare av MiniMBA i marknadsföring.