Klingit siktar mot framgång i marknadsföringsbranschen

Klingit har snabbt blivit en betydande aktör inom sitt område med en unik affärsmodell. Målet är att nå 100 miljoner i omsättning, och enligt vd:n Anders Ringstedt förväntas lönsamhet i år.

– Det är ett resultat av att vi har provat väldigt många olika saker och vågat ta risker, säger hon.

Bolaget grundades för fem år sedan för att fylla en lucka mellan traditionella byråer, frilansare och interna team. Denna prenumerationsbaserade modell har möjliggjort snabb tillväxt, med en omsättning på 81 miljoner kronor förra året och siktet inställt på 100 miljoner i år.

– Största framgången förra året var att vi under vissa månader lyckades nå lönsamhet, men tyvärr inte hela vägen, säger hon.

Företagets fokus ligger nu på ett lönsamt år 2026, med stabil lönsamhet under Q1.

– Under Q1 här 2026 har vi en stabil lönsamhet alla månader hittills. Det visar att vi nått en skala där vi kan täcka de investeringar vi gör i plattform och teknik, säger hon.

Klingits framgång härstammar från en insikt om marknadschefers utmaningar.

– Vi såg ett gap mellan vad marknadschefen behövde och de alternativ som fanns. Traditionella byråer upplevde vi som dyra, långsamma och med bristande transparens, säger hon.

Genom att erbjuda en hybridmodell mellan techbolag och byrå kan kunder välja abonnemang baserat på sina behov.

– För kunden skapar det en trygghet. Du vet alltid vad det kommer att kosta varje månad och det går snabbt att få hjälp, oavsett om det gäller en Powerpoint-presentation eller ett helt kampanjkoncept, säger hon.

Denna strategi resulterar i att över 80 procent av intäkterna är återkommande.

– Vi får samma incitament som kunden: att skapa så mycket värde som möjligt. Vi har inget incitament att krångla till projekt för att sen fakturera fler timmar, säger hon.

Klingit har idag 90 anställda, spridda över 20 länder, med fokus på att bygga en global organisation.

– Vi vill jobba med de bästa personerna. Det gör ingen skillnad om en duktig medarbetare sitter i Sydafrika eller på Södermalm, säger hon.

AI har varit en central del av verksamheten sedan starten, och företaget ser det som ett värdefullt verktyg.

– Vi har tidigt investerat i ett eget techteam och AI-specialister. Ett konkret exempel är när vi med hjälp av ett AI-workflow kunde producera massor av material till 28 olika länder på bara två veckor, säger hon.

Trots konkurrens i form av amerikanska företag ser Klingit en unik position i Sverige.

– Men i Sverige skulle jag inte säga att vi har någon direkt konkurrens på det sättet. Det finns några aktörer som har börjat ha liknande koncept, men ingen som jobbar på samma sätt som vi, säger hon.

Tillväxtresan har medfört utmaningar, men framtidsutsikterna är ljusa.

– Vi har inte vunnit en enda affär med hjälp av en byråvalskonsult under de här fem åren, säger hon.

Att växa genom kundernas värdering av abonnemangsmodellen är en del av framgången.

– Jag tror att de där jättestora, obetalda pitcherna driver kostnader och inte är hållbart varken för byråerna eller kunderna, säger hon.

Vad är den viktigaste lärdomen du som vd tar med dig från de här fem åren?
– Att hela tiden anpassa både mitt eget ledarskap och organisationen för att ta nästa steg. Det är ett resultat av att vi har provat väldigt många olika saker och vågat ta risker, säger hon.