Fem psykologiska strategier marknadsförare bör överge

Den årliga shoppinghändelsen Black Friday närmar sig, och Niklas Laninge, psykolog på Opti, framhäver fem psykologiska strategier som marknadsförare bör överge innan de blir kontraproduktiva. Som expert på ekonomiska beteenden och digital design är Black Friday en tveksam höjdpunkt. Under denna period blir de psykologiska mekanismerna bakom köpbeslut tydligt synliga, och marknadsförare använder avancerade taktiker för att påverka kunder.

Dessa metoder, som en gång var framgångsrika, förlorar nu sin effektivitet. Konsumenterna har blivit mer medvetna och tränade i digitala sammanhang, vilket gör att många lätt genomskådar manipulationen.

Den första strategin är förankringsfällan, där tidigare priser visas för att framhäva attraktiva erbjudanden. Detta knep fungerar inte längre då konsumenter kan jämföra priser enkelt med AI-drivna verktyg. Den överstrukna prislappen signalerar nu snarare