Branäsgruppens marknadsstrategi: Fokus på familjer och lokala värden

Branäsgruppen, med sitt fokus på familjer och lokal förankring, avstår från att följa digitala medietrender till förmån för traditionella räckviddsmedier.

”Våra gäster vill köpa en drömbild av sin semester – då ska vi leverera drömbilden,” säger marknadschefen Mikael Elford Ivert.

Trots att skidanläggningarna i Branäs och Kungsberget utgör bara en liten del av marknaden, har Mikael varit oavbruten i sin roll under 15 år.

Från Göteborg flyttade Mikael till Karlstad för studier och blev senare delaktig i att starta Nöjesfabriken. Efter att ha tagit en paus i Kanada, återvände han till Sverige för att hjälpa Branäsgruppen.

”De behövde någon som kunde öka det kommersiella tänket,” säger han.

Trots att Skistar dominerar marknaden, med nästan 50 procents marknadsandel, ser Mikael på andra faktorer än konkurrensen som avgörande.

”Det är klart att vi vet vad våra konkurrenter gör, men vi tittar främst på skidåkning, liftar och snö. Vi arbetar med det vi har,” säger han.

Branäsgruppen har försökt expandera i det förflutna, men har återgått till sin kärnverksamhet.

”Vi insåg att små anläggningar nog drivs bäst av en lokal entreprenör,” förklarar han vidare.

Vidare har Mikael en konservativ syn på reklam och marknadsföring, där räckvidd är centralt.

”Vi insåg att man tappade på att spetsa för mycket, så vi gick tillbaka,” säger han om företagets reklamstrategi.

Branäsgruppen har valt att inte arbeta med reklambyråer, förutom vid specifika projekt, eftersom de anser att lokala byråer förstår deras behov bättre.

”Det var någon reklambyrå i Stockholm som pitchade för mig att vi borde byta namn på Branäs,” minns han med ett skratt. ”De hade uppenbarligen inte läst på.”

Familjer är målgruppen som Branäsgruppen riktar sig mot, och det har visat sig framgångsrikt.

”Vi bestämde oss för att ställa in siktet på den största kundgruppen,” säger Mikael.

Branäsgruppen har också infört anpassningar för barn, vilket har lett till att de vunnit flera priser för sitt familjevänliga tillvägagångssätt.

”Vi väljer inte bort någon aktivt,” förklarar han, ”men vi tillgodoser inte allas önskemål på samma sätt.”

Trots utmaningar är Branäsgruppen fokuserade på att förbättra upplevelsen för alla besökare.

”Vi vill ha fler boendegäster också,” avslutar Mikael.