Paritee expanderar i Europa: Strategisk anpassning och lokal förankring

Paritee, en skandinavisk koncern, har på bara fyra år vuxit till elva byråer och etablerat sig i hela Europa. Vd Jonas Palmqvist diskuterar företagets strategi anpassad efter lokala marknader och framtidsutsikter.

Med det senaste förvärvet har Paritee nu tio byråer i Europa och en i Dubai. Palmqvist konstaterar att företaget haft en snabb utveckling sedan starten 2022.

”Vi startade mitt under covid, vilket givetvis var krävande. Direkt efter pandemin fanns det ett tydligt uppdämt behov av kommunikationstjänster, men 2023 och inledningen av 2024 präglades av förhållandevis svaga marknader. Nu ser vi ett skifte på flertalet marknader, särskilt inom tech-, energi- och läkemedelssektorn, och merparten av våra byråer presterar starkt”, säger han.

De elva byråerna spänner över public affairs och mer marknadsmässig PR, med fokus på lokal förankring. Palmqvist understryker, ”Vi har börjat organisera ”commercial practices” och centrala hubbar inom vissa områden, men vi kommer inte göra mer än nödvändigt.”

En central fråga för nätverket är att förstå vilket problem som ska lösas. Palmqvist påpekar att centralisering av kompetens är värdefullt endast om det skapar värde för kunder eller talanger.

”Ni vill inte bygga en matrisorganisation?”

”Inte i den form man ser hos de stora globala holdingbolagen. Varje byrå måste lyckas på sin lokala marknad”, förklarar han.

Exemplen Kruse Larsen och Geelmuyden Kiese visar på olika fokusområden på den norska marknaden, där samarbete är till kundens fördel.

Paritee inledde sin resa med förvärvet av Geelmuyden Kiese 2021, med en ledning bestående av erfarna branschfolk. Palmqvist förklarar att han har lärt sig att globala nätverk ofta misslyckas med att tillämpa standardiserade arbetssätt utan att beakta lokala förhållanden.

”Min slutsats är att globala nätverk ofta misslyckas när standardiserade arbetssätt tillämpas utan hänsyn till lokala marknadsförutsättningar”, säger han.

Paritee strävar efter att ha en stark lokal närvaro och ser att cirka 70-80 procent av intäkterna bör komma från lokala kunder.

Förmågan att arbeta med lokala varumärken och samtidigt skapa värde i internationella projekt är avgörande för företagets framgång. Palmqvist betonar att de investerar i byråer med djup lokal förståelse.

Med dagens byråer har Paritee omkring 650 kunder, där samarbeten över gränserna blir allt vanligare inom Europa.

”Jag vill inte hamna i en situation där man arbetar med amerikanska varumärken i Tyskland i stället för lokala, starka varumärken. Det blir fel”, säger han.

Paritee ser framtiden som ljus, med en ambition att bygga en europeisk plattform. Med kontor i flera stora europeiska städer och en ökad närvaro i Mellanöstern ser de en tillväxtpotential.

Mellansjöregionen ökar sin efterfrågan på strategisk kommunikation, vilket blir en tillväxtmotor för branschen, anser Palmqvist.

Det första förvärvet i regionen, North Seventy Five, beskrivs av Palmqvist som ett viktigt steg för att etablera Paritee där.

”Det kommer säkert dyka upp förvärv, men just nu är vi nöjda med den geografi vi täcker”, säger han.

Paritee har ögonen på USA och Asien för framtiden, men fokuserar för närvarande på att stärka sin befintliga marknadsnärvaro.

”Många byråer lockas inte att sälja, eftersom tidigare förvärv i globala holdingbolag har misslyckats. Många ägare står inför generationsskiften och söker alternativ”, säger han.

Paritee ser sig själva som en attraktiv aktör i detta skifte.