Varumärken som kan vinna på att ignorera Black Friday

Reorna för Black Friday inleds tidigare än någonsin, med fler aktörer involverade. Men kanske är det en mer genomtänkt strategi, påstår experterna Arne B Andersson och Jonas Colliander. ”Jag tror det kommer att bli en ganska formidabel Black Week. Men det kommer att få impact på julhandeln,” säger hon.

Jonas Colliander, docent vid Handelshögskolan, understryker att det är viktigt att komma ihåg Black Fridays ursprungliga syfte.

”Tanken från början var att få i gång en trög höstförsäljning. Man brukar prata om att termen Black Friday handlar om att vända siffrorna svarta igen,” förklarar han.

Han varnar för att om syftet glöms bort kan Black Friday påverka fullprisförsäljningen negativt.

”Mycket akademisk forskning pratar om att använda Black Friday till att göra sig av med saker och ting som man har för mycket av,” säger hon. Genom att planera sina julinköp kring Black Friday kan kunder missa möjligheten att köpa till fullpris i december.

Branschprofilen Arne B Andersson uttrycker sin oro inför årets rea-period.

”Jag kan vara lite orolig i år. Alla pratar om att man vill sälja till fullpris. Men sedan blir det det där grupptrycket i alla fall,” säger hon.

En anledning till de stora rabatterna är att handeln ser en ljusning, menar Andersson.

”Om Black Friday hade varit för åtta, nio månader sedan hade konsumenterna varit mer osäkra. Nu kommer positiva signaler från regeringen,” förklarar hon.

Även om det handlar om små belopp har det en psykologisk effekt.

”Snittkvittot går upp och försäljningen totalt ökar. Handeln vädrar lite morgonluft,” säger hon.

Andersson påpekar en paradox där ökad konsumtion verkar gå hand i hand med större kampanjtryck.

”Måste man rea när vi ser att konsumenten handlar mer?” frågar hon. Hon tror att handeln gör detta för att konkurrera, vilket kan leda till större prissänkningar vid Black Friday.

Black Friday har också utvecklats till mer än en dag, med begreppet ”pre Black Week”.

”Nu börjar det röra på sig ganska rejält hos rätt många. Jag tror att man lurpassar på varandra,” säger hon.

Det tidiga startandet av reor kan resultera i att handeln tappar sina marginaler, vilket inte gynnar lönsam tillväxt.

”Det gäller för handlarna att jobba ännu mer med sitt content och visa värdet av sina produkter,” påpekar hon.

Colliander påminner om att många konsumenter söker mer än bara pris.

”Det finns fortfarande ganska stora grupper som går efter andra attribut än just pris,” förklarar hon.

Nischade företag som Asket gör medvetna val att avstå från Black Friday, vilket kan ge långsiktiga fördelar.

”En stor elektronikkedja har inte samma möjligheter, eftersom man attraherar den breda massan,” säger hon.

Den teknologiska utvecklingen förändrar Black Friday.

”En fördel med Black Friday är att man genererar mycket insikter och data om kunder,” säger Colliander.

Både Andersson och Colliander är överens om att Black Friday kommer att kvarstå, trots blandade känslor inom handeln.

”Det blir någon form av ”prisoners dilemma”, där ingen kommer vilja vara den första att dra sig ur Black Friday,” säger hon.

Handeln har fått bättre kontroll över sina erbjudanden och marknadsföring.

”Man har blivit smartare i hur och vad man marknadsför. Man har bättre koll på sina analyser,” avslutar hon.